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Responsable d'activité F/H

  • Führungskräfte, management
  • 2019-37839
  • Île-de-France
  • Unbefristeter Vertrag
  • Masterabschluss
  • Erfahrung: Over 5 years

Le/la futur(e) Responsable d’activité aura en charge le développement et le management du centre de profit d'une filiale de VINCI ENERGIES (CA : 3,5 M€, une vingtaine de collaborateurs, travaux d’installations tertiaires en CFO/cfa, projets inférieurs à 2 M€). Garant(e) du résultat d’exploitation de son service, il/elle managera les collaborateurs dans un souci constant de qualité, de continuité et de performance.
Manager fortement engagé dans la croissance de l’activité, il/elle portera une attention particulière à la dimension commerciale de son poste, via notamment le développement et la continuité de relations pérennes avec les acteurs clés de son secteur.


A ce titre, ses principales responsabilités se décomposent comme suit :

Développement commercial
- Entretenir des liens étroits avec les clients, veiller à leur pleine satisfaction afin de les fidéliser et d’assurer une bonne récurrence des affaires
- Développer son réseau, prospecter de nouveaux donneurs d’ordres et partenaires afin de diversifier le portefeuille clients et l’activité
- Identifier et répondre aux appels d’offres
- Intervenir en prescription, et assurer un rôle de conseil et de référent auprès des clients, des partenaires et des prospects en proposant des solutions techniques et financières adaptées
- Etre garant(e) du carnet de commande dans un objectif constant de marge et de faisabilité technique.

La connaissance du client ADP serait un plus.

Management des équipes
- Piloter le plan de charge en s’appuyant sur ses deux à trois responsables d’affaires
- Encadrer le travail des équipes par une présence terrain et un dialogue permanent
- Assurer un rôle de référent(e) technique et réglementaire, accompagner et soutenir les équipes
- Adapter les ressources aux besoins de l’entreprise. Recruter et évaluer l'action des collaborateurs, favoriser le développement professionnel et la motivation des équipes
- Veiller au maintien du climat social de l’entreprise : maintenir l'esprit d'équipe et favoriser une approche collaborative et responsabilisante.


Gestion / exploitation du centre de profit
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie, suivre les résultats de l'activité quotidienne et veiller à la satisfaction des clients
- Mettre en place des procédures opérationnelles ainsi que des mesures préventives dans une logique d’amélioration continue et d’optimisation ;
- Garantir le bon respect des règles, des standards et des procédures du groupe VINCI ENERGIES notamment sur les aspects QHSE
- Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance afin de mettre en place si besoin les mesures correctives nécessaires aux dysfonctionnements
- Assurer la gestion financière en veillant à la marge et au contrôle des coûts dans le respect des montants attribués tout au long de l'année, y compris les budgets relatifs aux projets.


Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.




Profil :

Formation initiale
De formation technique supérieure de type école d’Ingénieur généraliste.
Les profils BTS disposant d’une solide expérience seront également considérés.


Expérience
Les candidat(e)s devront justifier d’au moins sept années d’expérience à un poste similaire, à savoir à un poste de Chef de groupe ou de Responsable d’affaires confirmé(e) au sein d’un installateur CFO/CFA.

Qualités recherchées
- Entrepreneur(euse) dans l’âme, tempérament de développeur ;
- Fortes capacités d’écoute, d’analyse et de synthèse ;
- Tempérament volontaire ;
- Aptitude à prendre du recul pour avoir une bonne vision d’ensemble des situations et garantir une gestion optimale du temps et des ressources allouées aux projets ;
- Sens du service, orientation résultat/solution et client ;
- Aptitude naturelle à l’organisation, à la planification et une méthodologie de travail rigoureuse ;
- Capacité à établir et entretenir une communication intelligente et un relationnel de qualité avec les différents interlocuteurs, en interne et en externe ;
- Capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux ;
- Partage des valeurs de l’entreprise : respect des engagements, personnalité tournée vers le service et la qualité, recherche de l’excellence et de la performance.




Entity:
Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2018 : 12,6 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 77 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 53 pays